數字化打造可複制的“銷冠團隊”該怎麽做？

21 世紀最難求的是人才，原始的種子級銷冠更是可遇而不可求的人才。能打造一支“銷冠團隊”是每位管理者夢寐以求的事情。

2021-11-04 22:45:50

21 世紀最難求的是人才，原始的種子級銷冠更是可遇而不可求的人才。

能打造一支“銷冠團隊”是每位管理者夢寐以求的事情。

對于企業來講，怎樣通過系統給員工賦能，提高轉化率和銷售額，打造一支真正的冠軍團隊，真正的難點在于總結出一套方法論，讓團隊中的其他銷售人員具備同樣的綜合能力。這其實就是數字化對于銷售管理的巨大價值，目的就是爲了更好地幫助企業沉澱和總結方法論，固化管理能力，複制銷售冠軍。

複制銷冠這個議題十分宏大，單從銷售人效的角度來思考，借助數字化工具該怎樣幫助銷售成爲好的銷售，管理者如何高效管理并幫助銷售提升？

一線業務員怎樣借助數字化成長爲好的銷售？

好的銷售有以下特點：

極強的目标感，有清晰的工作計劃；

對銷售來講，尋找新客戶是工作計劃中重要的一項。

好的銷售找客戶用臻尋客、視頻魔方等智能營銷工具，通過大數據跑在目标數字前面。

臻尋客

視頻魔方通過AI智能，實現對關鍵詞、視頻、賬戶等視頻評論區意向客戶深度挖掘。

大數據分析，直接截取同行視頻下方評論區域相應評論内容，采用“觸發”預置關鍵詞技術，鎖定意向客戶，輸出線索表單，助力企業獲客、拓客。

視頻魔方

積極主動的态度，較強的自驅力；

銷售排行榜可以給銷售帶來一定的外部壓力，自身銷售能力分析可以讓銷售更清晰地認識自己，知道自己努力提升的方向。

銷售排行榜

外部壓力影響+内部自我期望=自驅力

能力AI分析

智能分析銷售能力，快速找到能力短闆

會做客戶分層；

可以區分重點客戶、意向客戶、潛在客戶等，做定向跟進溝通，更快促進客戶合作。

客戶标簽

自定義标簽，分類更準确

快速觸達某一類客戶

能快速洞察客戶需求

明确客戶精準需求，結合公司産品給客戶滿意的解決方案，給客戶以信任感！

保持良好的客情維護

好的銷售維護客戶用随推、随傳、臻圖等，向客戶分享有價值、專業的内容，能讓客戶時常看到自己，提升個人IP，可以随時保持聯系。

管理者如何高效管理并幫助銷售提升？

1、話術庫

整理優秀銷售的成功話術加入話術庫，減少團隊内的學習成本，整理提升銷售效率。

2、排行榜

排行榜不僅可以激勵銷售，給銷售帶來自驅動力，同時也可以讓管理者來優化團隊成員。